Företagsekonomi – Digital marknadsföring B2B

– Kunna redogöra för vad som är kännetecknande för marknadsföring mellan företag.
– Känna till digitala strategier och metoder/verktyg för att fånga, bearbeta och följa upp kunder på företagsmarknaden
– Kunna planera och utveckla innehåll i olika digitala marknadsföringskanaler som används vid marknadsföring mellan företag.

– Be able to explain what is characteristic of business-to-business marketing.
– Know digital strategies and methods/tools to capture, nurture and follow up customers in the business-to-business market.
– Be able to plan and develop content in different digital marketing channels used in marketing between companies.

Företagsmarknadens karakteristika och dess påverkan på marknadsföringen, värde och värdeskapande, kundrelationer och strategier för värdeskapande vid marknadsföring mellan företag, erbjudandet, nätverk och distributionskanale, Påverkan och digital marknadsföring.

Business-to-business characteristics and their impact on marketing, value and value creation, customer relationships and strategies for creating value in business-to-business marketing, the offer, network and distribution channels, influence and digital marketing.

Närvaro vid genomgång av inlämningsarbeten

Obligatory attendance for review of assignments

1-5 (för betygssättning)

Företagsekonomi

Utbildningsprogrammet för företagsekonomi

Skriftlig examen samt godkända inlämningsarbeten.
Bedömningskriterier tillfredställande (1-2)
Den studerande har kunskap i och kan förklara vad som är kännetecknande för business-to-business marknadsföring. Den studerade kan använda sig av digitala strategier och verktyg för att fånga, bearbeta och följa upp kunder inom business- to- business marknaden. Den studerande Kan planera och utveckla innehåll i olika digitala marknadsföringskanaler som används vid marknadsföring mellan företag.

Bedömningskriterier Goda (3-4)
Den studerande har goda kunskaper i och kan förklara på ett bra sätt vad som är kännetecknande för Business-to-business marknadsföring. Den studerade kan analysera och välja lämpliga digitala strategier och verktyg för att fånga, bearbeta och följa upp kunder inom business- to- business marknaden. Den studerande kan planera och utveckla innehåll i olika digitala marknadsföringskanaler som används vid marknadsföring mellan företag på ett självständigt sätt.

Bedömningskriterier Berömliga (5)
Den studerande har utmärkta kunskaper i och kan förklara på ett utmärkt sätt vad som är kännetecknande för business-to-business marknadsföring. Den studerade kan planera och bedöma olika digitala strategier och verktyg för att fånga, bearbeta och följa upp kunder inom business- to- business marknaden. Den studerande kan planera och utveckla innehåll i olika digitala marknadsföringskanaler som används vid marknadsföring mellan företag på ett självständigt sätt med utmärkt kvalitet.

Written exam and approved assignments.
Assessment criteria satisfactory (1-2)
The student has knowledge of and can explain what is characteristic of business-to-business marketing. The student can use digital strategies and tools to capture, nurture and follow up customers in the business-to-business market. The student can plan and develop content in various digital marketing channels used in business-to business marketing.

Assessment criteria Good (3-4)
The student has good knowledge of and can explain in a good way what is characteristic of business-to-business marketing. The student can analyze and choose appropriate digital strategies and tools to capture, nurture and follow up customers in the business-to-business market. The student can independently plan and develop content in various digital marketing channels that are used in business-to-business marketing.

Assessment criteria Famous (5)
The student has excellent knowledge of and can explain in an excellent way what is characteristic of business-to-business marketing. The student can plan and assess various digital strategies and tools to capture, nurture and follow up customers in the business-to-business market. The student can plan and develop content in various digital marketing channels used in business-to-business marketing independently with excellent quality.

Hall, S. (2020). B2B Digital Marketing Strategy : How to Use New Frameworks and Models to Achieve Growth. Kogan Page.

Supplementary material as directed.

Grundkurs i marknadsföring

Foundation course in marketing

Kursvitsord noteras i studiekort. Vid validering används vitsordet Godkänd.

The course grade is noted on the student transcript. For validation the grade “Godkänd” (Pass) is used.

Föreläsningar, inlämningsuppgifter, seminarier.

Lectures, assignments, seminars.